Marketing · FLYER B2B

B2B Leads Velocity

Phễu lead B2B từ data thô tới deal thắng, kèm tốc độ nạp lead theo tuần/tháng và chất lượng theo từng nhóm khách. Số liệu lấy từ sheet Marketing 2026.

Số liệu tới

Phễu chuyển đổi

Kinh tế phễu

Chi phí marketing & doanh thu tương ứng

Tốc độ nạp lead theo tháng — 2026

Data thô, MQL và SQL trong cùng một trục — đơn vị: lead

Data thô MQL SQL

SQL chỉ được ghi nhận từ T5/2026. T8 mới có số liệu tới 16/08.

Chất lượng lead — MQL → SQL

Tỷ lệ MQL được sales nhận là SQL

Mục tiêu Q3 của Marketing: 240 SQL/tháng, tương ứng 600 MQL giữ nguyên chất lượng hoặc 400 MQL nếu nâng tỷ lệ lên 60%.

Nhịp nạp lead theo tuần — 2026

Cột: lead B2B mỗi tuần · Đường: trung bình trượt 4 tuần

Lead / tuần TB trượt 4 tuần

Lead theo kênh — 2026

Cột chồng, cộng lại bằng tổng lead mỗi tháng

Lead theo quy mô trường

Sheet mới tách quy mô từ T5/2026

10 – 49 học sinh > 50 học sinh

Nhóm >50 HS tăng đều (121 → 227 → 175) trong khi nhóm nhỏ dao động mạnh. Đây là nhóm có win rate cao hơn hẳn ở bảng dưới.

Chất lượng lead theo nhóm khách — 2026 nửa đầu năm

Chi phí được phân bổ theo % doanh thu từng nhóm mang về. Nhóm “Giáo viên trường / trung tâm” chưa có số won trong sheet.

Phân bổ mục tiêu 2026 theo kênh

Target Data → MQL → Demo, tách Trung tâm và Giáo viên

Tổng phân bổ chưa phủ hết target năm (Data 1.020/1.032 với Trung tâm, 4.010/8.188 với Giáo viên) — phần Giáo viên còn ~4.200 data chưa gán kênh.