Phễu lead B2B từ data thô tới deal thắng, kèm tốc độ nạp lead theo tuần/tháng và chất lượng theo từng nhóm khách. Có thêm phễu tự đăng ký của teacher.teado.ai. Số liệu lấy từ sheet Marketing 2026, trang teacher-signups và Pipedrive.
Số liệu tới
Phễu chuyển đổi
Kinh tế phễu
Chi phí marketing & doanh thu tương ứng
Phễu tự đăng ký — teacher.teado.ai
Chỉ số chính
Đo tại tầng sản phẩm, không qua Pipedrive
Signup theo tuần — teacher.teado.ai
Mốc tuần bắt đầu · 22 tuần từ 23/03/2026
Hai đợt nhảy vọt: tuần 27/07 (77) và 03/08 (74). Tuần 17/08 mới có số liệu tới 19/08.
teacher.flyer.us vs teacher.teado.ai
Signup mỗi tháng, cùng đơn vị trên một trục
teacher.flyer.usteacher.teado.ai
T3 chỉ tính từ 24/03 (ngày teado.ai có signup đầu tiên). T8 tới 19/08.
Giao bài tập — teado.ai có hơn flyer.us không?
Bài giao thật, trung bình mỗi GV
Chỉ tính phần vượt bộ mẫu 10 bài · cắt theo thâm niên tài khoản
teacher.flyer.usteacher.teado.ai
Đây là chỉ số quyết định: mỗi giáo viên tuyển được thì đẻ ra bao nhiêu bài giao thật.
Tỷ lệ GV vượt bộ mẫu
% giáo viên giao nhiều hơn 10 bài mẫu
teacher.flyer.usteacher.teado.ai
Tỷ lệ gần như bằng nhau — chênh lệch nằm ở cường độ giao bài, không phải ở việc có bắt đầu hay không.
Kết luận
Đọc gì từ 527 signup này
Năm chỗ đang rò, xếp theo mức độ mất tiền
Tốc độ nạp lead theo tháng — 2026
Data thô, MQL và SQL trong cùng một trục — đơn vị: lead
Data thôMQLSQL
SQL chỉ được ghi nhận từ T5/2026. T8 mới có số liệu tới 16/08.
Chất lượng lead — MQL → SQL
Tỷ lệ MQL được sales nhận là SQL
Mục tiêu Q3 của Marketing: 240 SQL/tháng, tương ứng 600 MQL giữ nguyên chất lượng hoặc 400 MQL nếu nâng tỷ lệ lên 60%.
Nhịp nạp lead theo tuần — 2026
Cột: lead B2B mỗi tuần · Đường: trung bình trượt 4 tuần
Lead / tuầnTB trượt 4 tuần
Lead theo kênh — 2026
Cột chồng, cộng lại bằng tổng lead mỗi tháng
Lead theo quy mô trường
Sheet mới tách quy mô từ T5/2026
10 – 49 học sinh> 50 học sinh
Nhóm >50 HS tăng đều (121 → 227 → 175) trong khi nhóm nhỏ dao động mạnh. Đây là nhóm có win rate cao hơn hẳn ở bảng dưới.
Chất lượng lead theo nhóm khách — 2026 nửa đầu năm
Chi phí được phân bổ theo % doanh thu từng nhóm mang về. Nhóm “Giáo viên trường / trung tâm” chưa có số won trong sheet.
Phân bổ mục tiêu 2026 theo kênh
Target Data → MQL → Demo, tách Trung tâm và Giáo viên
Tổng phân bổ chưa phủ hết target năm (Data 1.020/1.032 với Trung tâm, 4.010/8.188 với Giáo viên) — phần Giáo viên còn ~4.200 data chưa gán kênh.